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2017-no2-main

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교육커리큘럼

기간
목적
과목
교육
교실
1주
취업비전부여
(주)한샘 이해
- 한샘 핵심가치 /과제
- 우수 사장, IC특강(격주1번)
- 한샘 INT代 사업부 비전

한성대학교
상상관 702호

1개월
취업을위한
디자인이해
- 공간디자인(색/자재 매칭)
- CAD / 드로잉
한성대학교
상상관 702호
상품이해
- 침실 / 거실 / 자녀방 상품이해 및 연구
- 매트리스 / 다이닝 / 수납 분석및 연구
한성대학교
상상관 702호
세일즈이해
- 소비자 심리 개론
- 세일즈프로세스
한성대학교
상상관 702호
고객이해
- 한샘고객 특성 및 유형
- 가구산업 이해 및 해외사례
한성대학교
상상관 702호
2개월
세일즈 기초 및
디자인 심화
영업실무이해
- 도면 이해 및 설계(한샘CAD 실습)
- 영업 프로세스 5단계
- 상담 4대 정보/계약/이벤트
한성대학교
상상관 702호
영업전략 수립
표준화법
- 상품별 화법
- 상담 프로세스별 화법
한성대학교
상상관 702호
고객감동
- 고객감동 이해 및 사례
한성대학교
상상관 702호
서비스이해
- 서비스/비즈니스 예절
한성대학교
상상관 702호
공간제안
(PKG이해)
- INT 가구 PKG
- 스타일 PKG
한성대학교
상상관 702호
㈜한샘 직무교육 (현장실습 1주)
최종결과 발표회

시간표

1월
1주
2주
3주
4주
10:00~13:00
14:00~17:00
09:00~13:00
14:00~17:00
09:00~13:00
14:00~17:00
10:00~13:00
14:00~
상품이해
상품이해
상품이해
상품이해
상품이해
상품이해
한샘이해
상품이해
상품이해
상품이해
상품이해
상품이해
상품이해
한샘이해
상품이해
상품이해
상품이해
상품이해
공장/매장 견학
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
디자인
공간제안
디자인
공간제안
디자인
공간제안
디자인
공간제안
2월
1주
2주
3주
4주
10:00~13:00
14:00~17:00
09:00~13:00
14:00~17:00
09:00~13:00
14:00~17:00
10:00~13:00
14:00~
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
영업실무
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
세일즈 이해
디자인
공간제안
디자인
공간제안
디자인
공간제안
디자인
공간제안
3월 1주
10:00~13:00
현장실습
14:00~17:00

ㅋ

 

첫눈에 반한 IC

Q. 본인소개 부탁 드려요. 

안녕하세요. 2014년 공채 IC 13기로 입사한 정재만입니다. 현재 한샘 대리점 의왕점에서 근무중이며, 가구영업 및 신입사원 육성 업무를 담당하고 있습니다.

Q. 한샘 IC의 지원하여 근무하게 된 계기는 무엇인가요?

처음엔 막연히 IC 직무에 도전 하였는데 입문 교육 첫 날 본 시험에서 100점을 받았던 것이 이 일을 계속하게 된 결정적인 계기가 되었어요. 수업을 들으며 가구에 대한 흥미와 재미가 생기기도 했지만 무엇보다 100점을 맞은 시험지를 보면서 많이 뿌듯했던 기억이 있네요. 그 이후 더 열심히 가구에 대한 수업을 듣고 IC 직무에 빠져 들었던 것 같아요. 지금도 근무를 하다 간혹 타성에 젖는 순간이 되면 교육 당시에 가졌던 마음을 떠올리고 있어요.

Q. 출근해서 퇴근 할 때까지의 일과가 어떻게 되나요?

매장 오픈 시간보다 한 시간 일찍 출근해서 우선 고객관리를 먼저 합니다. 구매하신 가구를 잘 받으셨는지, 불편한 점이나 문제는 없으신지 고객들에게 일일이 연락을 드리고, 근무시간에는 영업 활동에만 집중할 수 있는 환경을 만듭니다. 매장이 오픈 하면 방문한 고객님들 니즈에 따라 가구 단품 제안, 공간 패키지 상담을 합니다. 이 과정에서 견적도 내고 계약을 통해 매출을 하게되요. 매장이 문을 닫고 나면 동료들과 성과와 목표 달성에 대한 회의를 하고, 다음 날을 준비하며 퇴근을 합니다.

경쟁은 나의 힘!

Q.  직무를 수행하면서 가장 즐거웠던 순간이나 힘들었던 순간이 있나요?

매출 1등했을 때가 가장 즐거웠던 순간이었어요. 제가 영업을 잘 맞는다고 생각 하는 이유 중 하나가 경쟁을 좋아하거든요. 목표를 설정해놓고 그 목표를 향해 달려가며 경쟁하고 또 거기서 목표를 성취했을 때의 느끼는 성취감과 즐거움은 이루 말할 수 없죠. 거기에 부가적으로 따라오는 큰 보상도 빠질 수 없는 장점이구요.

일을 하면서 힘든 점은 아무래도 영업사원은 1년내내 늘 동일한 컨디션을 유지 하는 게 쉽지 않다는 거에요. 일을 하다 보면 매너리즘과 슬럼프가 찾아 올 때가 있는데 특히 스스로 설정한 목표를 달성하지 못했을 때 열심히 노력하지 않은 제 자신을 보는 것이 가장 힘든 것 같아요.

Q.  IC직무의 가장 큰 장점은 무엇인가요?

IC직무의 가장 큰 장점은 노력한 만큼 즉각적인 보상이 따라온다는 거에요. 제가 하는 것만큼 바로 바로 피드백이 오니까 일할 맛도 나고 재미도 있죠. 또한 직무 특성 상 다양한 고객을 만날 수 있다는 점이 장점이기도 한데, 고객 분들을 통해서 굉장히 많은 것들을 배울 수 있거든요. 일단 저에게 물건을 구매하셨다는 건 저와 의사소통이 되었다는 뜻이고 그 과정에서 많은 점들을 배우고 느낄 수 있는 것 같습니다.

한샘매장은 나의 꿈

Q.  본인의 비전과 이를 이루기 위한 계획은?

팀원들을 키우고 지금 제가 있는 대리점을 전국에서 1등하는 대리점으로 계속 만들고 싶어요. 장기적으로 봤을 때는 관리자로서 운영 및 경영 능력을 키워서 저만의 매장을 내고 싶은 바람도 있습니다. 이를 위해 향후 3년~5년정도는 영업역량 및 관리자 역량을 동시에 키우고 추후에는 제 이름을 건 한샘 매장을 낼 생각입니다.

 

01. 교육 전
Q1. 한샘 매장에 가본 적이 있는데, 플래그샵과 대리점의 차이는 무엇인가요?
A. 플래그샵은 한샘이 직접 운영하는 직영매장이고, 대리점은 독립적인 사업자가 입점하여 운영하는 매장입니다.
Q2. 나이 제한은 정말 없는 건가요?
A. 없습니다.
Q3. 디자인을 전혀 배워본적이 없습니다. 교육과정을 이수하는 게 가능한가요?
A. 전혀 상관 없습니다. 비 전공자들도 수강할 수 있게 기초부터 응용과정까지 구성된 과정입니다.
Q4. 교육과정의 부분 이수가 가능한가요?
A. 불가합니다. 이 과정의 핵심은 전 과정에 걸쳐 이론부터 실습까지포함되어 있는 것이므로 전체 수강만 가능합니다.
Q5. 면접시 별도로 준비해야할 것이 있나요?
A. 필수사항은 없으나 단정한 복장(정장, 비즈니스 캐쥬얼 등)으로 참석부탁드리며, 전공자 및 유관경력이 있으신 경우 포트폴리오 등을 지참하는 것은 가능합니다.
Q6. 입사하고 싶지 않은데, 교육만 이수가능한가요?
A. 무방합니다.
Q7. 교육 이수 후 진로 및 활용은 어떤 것들이 있나요?
A. 한샘 대리점 또는 유관 동종 업계 취업 시 활용 가능합니다.
02. 교육 중
Q1. 교육 평가 및 우수자 선정 기준은 무엇인가요?
A. 이론시험 성적, 출석률, 현장 실습 평가 성적 등을 종합하여 결정됩니다. 상세 기준은 오리엔테이션시 안내됩니다.
Q2. 현장 실습 경험은 어떤 형식으로 이뤄지나요?
A. 실제 고객에게 공간을 제안하고 판매하는 실습과정으로 한샘 대리점 매장 내에서 진행됩니다.
Q3. 교육성적 우수에 따른 인센티브는 없나요?
A. 상위 30%에게는 40만원 환급이 있고, 우수 대리점 배치권이 부여됩니다. 대리점 입사시 40만원이 추가로 환급됩니다.
03. 이수 후
Q1. 한샘 대리점 입사 시 수료자의 장점은 무엇인가요?
A. 교육 수료자 전체에 대해서는 서류전형이 면제되며, 한샘 대리점 중 근무환경 및 실적 우수대리점의 우선선발의 기회가 부여됩니다
Q2. 입사 시기를 조율할 수 있나요?
A. 수료 후 1개월 이내를 권장하고 있으나, 개인 사정에 따라 협의 가능합니다.
Q3. 한샘 대리점에 입사하게 될 경우 처우수준은 어느정도 인가요?
A. 16년 8월 현재 IC 사원들의 평균 연봉은 3,800만원 수준입니다.
Q4. 수료 후 대리점 입사시, 근무지는 어떻게 배정 되나요? (본인 선호가 반영되나요?)
A. 본인 선호와 수료 성적을 고려하여 결정됩니다.

1. 이 과정이 기존과정 및 타사에서 운영하는 과정에 비해 특별한 점은 무엇인가요?
- 이 과정의 특장점은 첫째, 기존의 제품과 이론중심의 교육에 더하여 디자인 기초/응용과정과 실습과정이 주가되는과정입니다.
또한, 본 과정 수료시 한샘대리점 채용에서 서류전형이 면제되며 ,대리점 입사 후 OJT과정을 통과 시 대리점 운영 준비교육 후 “한샘 대리점 운영권한을 부여”받게 됩니다.

구분 기존 입사과정 입사자 한샘 취업아카데미 이수 후 입사자
주요 교육내용 IC 관련교육 IC 관련교육 + 디자인 강화 + 세일즈 이해 + 실습
교육기간 3주 3개월
교육기관 한샘 한샘 + 한성대학교 교수진


2. 대리점 운영 권한이란 무엇인가요?

- 한샘 대리점은 현재 전국 약 73개 (2016년 1월 기준) 매장이 운영되고 있으며, 기본적으로 대리점을 운영하기 위해서는
① 대리점 운영자격 인증,
② 대리점 개설비용 투자 의 두 가지 요건이 필히 갖춰져야 합니다.
그러나 본 교육과정을 이수하고 OJT를 통과한 대상에게는 “한샘 대리점 운영권한”을 부여함으로써 열정이 있고 역량이 검증된 지원자의 경우 6개월의 기간안에 한샘이 투자한 매장 내에서 독립적인 팀을 구성해서 소정의 매장 사용료를 제외한 모든 수익을 가져갈 수 있는 파격적인 혜택을 제공할 예정입니다. 대리점을 운영하는 점장은 한샘과 고용관계가 아닌 수평적 파트너 관계로, 독립 사업체를 운영할 수 있는 권한을 가집니다.
정리하자면, 모든 물건이 갖춰진 매장에서 공간제안 및 세일즈를 할 수 있는 권한을 부여받게 되는 것입니다.
한샘1기

요건구분 기존 대리점 운영요건 한샘 취업아카데미 이수자
운영자격 인증 최소근속기간 최소 1년 ~ 5년 이상 IC 근속자 아카데미 과정이수 (3개월) + OJT (3개월)
한샘 대리점 개설 투자비용 대리점 개설비용 투자 필요 시설에 대한 비용투자 필요 없음


3. 입사 후 3개월 OJT 과정은 어떤 형식으로 진행되나요?

- OJT는 한샘 대리점 내에서 실제 고객과의 만남을 통해 공간제안, 상담, 계약을 진행할 뿐만 아니라 추후 한샘 대리점 운영을 위한 업무 프로세스의 이해, 마케팅전략 수립 등 다양한 방면으로 업무를 진행하고 실습하는 형식으로 진행됩니다.
OJT를 진행하는 동안에는 소속된 한샘 대리점에 직원으로 고용되어 근무하게 되며, 소속 대리점의 점장 / 대리점이 위치한 지역의 ㈜한샘 담당자 / ㈜한샘 교육팀 직원에게 지속적인 교육 및 멘토링을 받게 됩니다.
OJT의 평가방식 및 기타 세부사항은 교육수강자를 대상으로 별도 안내드리도록 하겠습니다.

4. 한샘 대리점을 운영할 수 있는 능력이 될 지 걱정입니다. 운영권한이 있더라도 실질적인 운영이 힘들지 않을까요?
- 6개월의 교육과정 이수 후 매장운영과 팀을 구성하여 활동하는 것이 어려울 수 있습니다. 운영권한을 획득한 교육이수자에 대해서는 ㈜한샘의 해당 지역 담당자(해당 매장이 위치한 지역의 육성 담당자)가 매장운영과 관련된 사항에 대해 전반적으로 조언과 도움을 드립니다. 교육과정을 착실하게 이수하고 일에 대한 열정과 의지가 갖춰져있다면 성공적으로 대리점 운영을 할 수 있습니다.

5. 제 성향상 사업가의 길은 맞지 않는 것 같습니다. 그러면 이 과정을 수강 할 수 없는 것인가요?
- 교육과정 이수 후 공간 스타일리스트 전문가로 장기근무하는 것도 가능합니다. 공간 스타일리스트로 경력을 쌓은 후 대리점 운영에 도전하셔도 관계 없습니다.

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[실내디자인] 전공연계 (㈜한샘 취업아카데미 1기 수료식)

■ ㈜한샘 취업아카데미 1기 수료식

□ 일시: 2016년 12월 30일(금요일) 10:00 ~
□ 장소: 한성대학교 상상관 Conference Hall (12F)

지난 2016년 8월, 우리 한성대학교는 국내 굴지의 종합가구인테리어 브랜드인 ㈜한샘과 업무협약을 맺고, “㈜한샘 취업아카데미”과정을 개설하였습니다.
‘㈜한샘 취업아카데미 – 공간스타일리스트 전문가 과정’은 인테리어 관련분야에 취업을 희망하는 청년구직자들은 물론 경력단절 여성들에게 취업기회를 부여하여, 새로운 인테리어 시장을 선도할 제 1기생 14명을 선발하여 교육하였습니다.

총 3개월 과정으로 구성된 공간스타일리스트 전문가과정은 디자인에 대한 기본적인 이해, 공간 코디네이션, 세일즈 기법 등의 기초디자인 교육과 직업교육이 체계적으로 시행되었으며, 특히 수료 전 2주간 한샘대리점에서의 현장실습과정을 통해 배운 것을 종합할 수 있는 기회를 부여하였습니다.

한명의 탈락자도 없이 100% 수료 후 수료생의 92%가 하남 스타필드점, 동대문 표준매장, 부천 표준매장 등으로 취업이 확정되었습니다. 이제 한샘인으로서 한샘의 굳건한 인재가 되길 바라며 모두 축하드립니다.

 

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